Creo firmemente que hay campañas de publicidad y marqueting que funcionan y otras, que fracasan.Y estoy convencido que lo que ha sucedido en el reciente Mundial de fútbol es uno de esos casos de estudio que en las universidades de negocios va a ser referencia durante mucho tiempo. Es cierto que se jugaba con elementos de ventaja:el producto.No hay nada mejor que tener un buen producto para plantear una campaña ambiciosa.La selección española de futbol de este Mundial era un producto excelente.Pero me gustaria llamar la atención sobre un detalle que, al final, parece haberse olvidado. ¿Quien diseñó la campaña? ¿Quien o quienes la han planificado?Hay que volver al concepto inicial: La Roja…
Hace dos años, España ganó la Eurocopa a los alemanes ante la mirada de la cadena Cuatro, del grupo Prisa.Ahí se empezó a gestar un productp de éxito pero aun no se habia popularizado el slogan.Para la derecha española, Prisa siempre ha sido la viva reencarnación de los ideales de izquierdas, y la cadena Cuatro, como parte de ese grupo, serie “La Roja” entre las cadenas de televisión en España.Y aún otro elemento añadido para cerrar el mensaje:Cuatro tiene en el rojo su color corporativo, como la Sexta escogió en su dia el verde…
Tenemos una selección que viste camiseta roja, tenemos una cadena”roja”…lo que no estaba en el guión inicial era que cuando se compraron los derechos para España del Mundial, otra cadena, Tele 5, habria “absorbido”a Cuatro.En pocos meses hubo que plantear la estrategia cara a la cita mundialista de Sudáfrica con un elemento nuevo que no estaba en el guión, y era que la cadena de Berlusconi reclamaba para sí los partidos de la selección, dejándole a Cuatro el resto.No hubo tiempo para ajustar la campaña y así, pasamos a ver en Tele 5 elementos y grafismos durante un mes que no se correspondian con la imagen de la cadena pero el producto solo hacia que ganar y ganar y al final, las cifras lo dicen todo: hasta 16 millones de personas siguiendo los momentos cruciales del campeonato y una rua que movilizó en Madrid a miles y miles de ciudadanos, “rojos” mezclados con “rojigualdos” lanzando la proclama de Obama, Yes.we can. Podemos.
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