Director de Proyectos de Polaris World

Daniel Valenzuela

 Complejos residenciales equipados con todos los servicios.

"España ya es el lugar de primera residencia para muchos extranjeros"

 En menos de cinco años, la compañía murciana se ha convertido en el primer operador europeo de turismo residencial.

Martes, 15 de Noviembre de 2005
 Hace sólo cuatro años que irrumpió en el mercado Polaris World. Dedicada al turismo residencial, la compañía murciana lanzó un concepto inmobiliario que apuesta por la calidad en todas las parcelas de los proyectos: el urbanismo, el paisajismo, la arquitectura, la construcción y especialmente, los servicios. Pero de un modo integral. El año pasado entregó las primeras viviendas correspondientes a la promoción de Mar Menor Golf Resort y su cifra de negocio fue de más de 600 millones de euros, con un crecimiento del 40% respecto al 2003. Hoy hablamos con Daniel Valenzuela, Responsable de Proyectos Urbanísticos de Polaris World. 
 
“Las empresas deben crecer con cierta rapidez, pero tampoco es bueno que sea demasiada. No se puede morir de éxito”


“Lo más corriente en el mercado inmobiliario es que los promotores, cuando venden aquello que ofrecen, desaparezcan. Nosotros ejecutamos los proyectos como parte de un servicio. Y lo hacemos de un modo integral”


“España tiene que dejar de tener la idea que es sólo lugar para la segunda vivienda. Debemos aprovechar este potencial”.


“En los últimos años, la mentalidad ha ido cambiando y ahora se buscan viviendas que estén localizadas en municipios que tengan densidades de población bajas pero que a la vez estén muy bien comunicadas y con muchos servicios”.


“Este año invertiremos 25 millones de €uros en comunicación entre la prensa y la televisión. En Inglaterra, nuestra imagen publicitaria ha sido la del golfista Jack Nicklaus, y en España, la de José Antonio Camacho".  


 Es el primer año que han participado en el Barcelona Meeting Point. ¿Cómo valoran está puesta de largo? 
 
La valoración ha sido muy positiva. Otros años habíamos preferido estar presentes en otras convocatorias nacionales e internacionales, pero este año hemos decidido venir, básicamente porque queríamos dar a conocer nuestra empresa a Barcelona. 
 
 
Y habéis compartido un stand con el Ayuntamiento de Murcia...
 
Polaris World ha centrado su inversión en Murcia y el crecimiento económico y social que ha conllevado ha sido muy bien acogido. Lo hemos hecho deprisa (la empresa no tiene ni cinco años) pero de forma sostenida y constante. Creemos que este es uno de los secretos de nuestro éxito. Las empresas deben crecer con cierta rapidez, pero tampoco es bueno que sea demasiada. No se puede morir de éxito.
 
 
La política de Polaris World es poco corriente...
 
Sí, porque también ofrecemos servicios. Lo más corriente en el mercado inmobiliario es que los promotores, cuando venden aquello que ofrecen, desaparezcan. Y por ello muy raro que un promotor inmobiliario ejecute proyectos públicos. Nosotros no lo creemos así. Polaris World ejecuta estos proyectos como parte de su servicio. Y lo hace de un modo integral.  
 
 
¿A qué se refiere? 
 
Que trabajamos en el producto hasta el final. Gestionamos aquello que hemos construido y por ello tenemos distintas divisiones que cubren los servicios básicos de aquello en lo que estamos trabajando: sean temas de restauración, con la gestión de restaurantes; o de salud, como la construcción de un centro hospitalario privado. Creemos que involucrándonos hasta el final en todo, ofrecemos una idea completa que no sólo es novedosa sino que también es mucho mejor para el cliente. 
 
 
Póngame un ejemplo concreto...
 
El proyecto de construcción de una escuela bilingüe es un ejemplo muy clarificador, la empezaremos este año. No podemos obviar que más del 80 % de nuestras ventas se dirigen al mercado extranjero y que casi la totalidad de este porcentaje es británico. Así que nos hemos aliado con un centro de reconocido prestigio, el King’s College y esperamos poder impartir las primeras clases en septiembre del 2007. Por supuesto que tenemos clientes en otros países, especialmente en el norte de Europa, y esto es lo que queremos potenciar. 
 
 
Aparte de ser extranjero, ¿cuáles son las otras características del cliente potencial de Polaris World?
 
Pues lo cierto es que la variedad de lo que ofrecemos hace que no tengamos un tipo de cliente específico. Tenemos productos cuyos precios pueden oscilar entre los 120.000 euros hasta el 1.200.000 euros. Hay que tener en cuenta, además, que hay mucha oferta y la variedad es extraordinariamente amplia. Además, debemos tener en cuenta que la mentalidad ha ido cambiando y ahora se buscan viviendas que estén localizadas en municipios que tengan densidades de población bajas pero que a la vez estén muy bien comunicadas y con muchos servicios. 
 
 
Pero tienen oficinas en el extranjero... 
 
Sí, en el Reino Unido, Irlanda, Alemania, Suecia, Dinamarca, Bélgica, Holanda, Noruega y Hong Kong. Como he comentado antes, tenemos un tipo de cliente extranjero, pero esta tipología está cambiando, porque los niveles de ocupación indican que el extranjero intenta pasar más tiempo en España y no lo utiliza como segunda residencia sino como primera. España tiene que dejar de tener la idea que hay sólo lugar para la segunda vivienda. Debemos aprovechar este potencial.
 
 
Últimamente, las inmobiliarias han centrado su atención en el centro de Europa ¿Qué le sugiere esta tendencia?
 
Allí se ha abierto un mercado también muy interesante, especialmente en la zona de la antigua Yugoslavia. De hecho, el mercado francés y alemán hace ya tiempo que están instalados allí, y aunque tenemos oficinas en esas latitudes, no les vemos como competidores. 
 
 
¿Y el cliente español? 
 
Aquí tenemos un promedio mucho más acotado. El tipo de cliente que adquiere una vivienda nuestra es un perfil de entre 35 y 45 años, con nivel de renta medio y que busca salir de las grandes ciudades y que pueda acceder a ella con facilidad, es decir, que no esté lejos. Buscan urbanizaciones con servicios. Con buen clima. Y Murcia tiene muchas de estas características. Por ello, también buscamos esta tipología de cliente en nuestras oficinas de España que tenemos en Torrevieja, Madrid, Valladolid, Benidorm, Marbella, Valencia. 
 
 
Trabajan en zonas muy concretas. ¿No les tientan otros territorios? 
 
De momento, no. Nuestro gran proyecto, el que abarca las cinco grandes promociones (La Loma Resort, Mar Menor Golf Resort, La Torre Golf Resort, El Valle Golf Resort y Hacienda Riquelme Golf Resort) se concentra en Murcia, a pocos kilómetros de distancia entre ellos. No renunciamos a desarrollar nuestro proyecto en otras comunidades, pero de momento nos centramos en esta zona que consideramos privilegiada. 
 
 
Hábleme un poco más de estos resorts...
 
El de Mar Menor Golf Resort se sitúa en Torre Pacheco, a cinco minutos del Mar Menor. Cuenta con 750 viviendas que ya han sido entregadas y con una superficie total de 700.000 m2. La Torre Golf Resort cuenta con 1.400.000 m2 y un número de viviendas que supera las 2.600. El Valle Golf Resort se sitúa en Baños y Mendigo, a sólo 10 minutos de la capital y constará de 688 viviendas. La Hacienda Riquelme Golf Resort tiene una superficie de 1.353.041 m2 y se edificarán 1.864 apartamentos. Finalmente, La Loma Resort tendrá 525.000 m2 y se construirán 470 viviendas. Como se ve, son complejos muy completos, muy ambiciosos y todos dotados de muchos servicios: hoteles, comercios, restaurantes… y todos se encuentran a pocos kilómetros de Murcia. 
 
 
Deben invertir mucho en comunicación...
  
El año pasado invertimos 18 millones de €uros básicamente en el Reino Unido y somos conscientes que no tenemos que acomodarnos por el éxito que hemos tenido. El presupuesto de este año se acerca a los 25 millones de €uros entre la prensa y la televisión. En Inglaterra, la imagen que hemos utilizado ha sido la del golfista Jack Nicklaus, y en España, la de José Antonio Camacho.  
 
 
¿Su proyecto más inmediato? 
 
Uno de los que he comentado anteriormente, el de la Loma Resort, muy ambicioso en cuanto a volumen. Se levantará junto a la autovía Murcia-San Javier, muy próxima a La Torre Golf Resort y El Valle Golf Resort. Albergará un total de 470 viviendas, entre villas, adosados y apartamentos que han sido diseñados por el arquitecto José de Yturbe. Se encontrará a sólo 30 kilómetros de la capital y a 15 del Mar Menor. Tendrá campos de golf diseñados por el golfista Jack Nicklaus y albergará un crecimiento residencial amplísimo. Empezaremos a entregar viviendas el próximo mes de junio.