Director General de Comansi

Daniel Rossinés

“En el mundo empresarial no puedes nunca tomarte un respiro”

Martes, 14 de Diciembre de 2010
<p>Lo hemos comentado en alguna otra ocasi&oacute;n: hay empresas y empresas. Y aquellas que est&aacute;n ligadas a la educaci&oacute;n sentimental de varias generaciones quiz&aacute; las analizamos con cierto cari&ntilde;o, viendo algo m&aacute;s que sus balances, sus cuentas y sus inversiones. Uno de estos casos podr&iacute;a ser <strong>Comansi</strong>, cuyo &ldquo;fuerte&rdquo; de indios y vaqueros fue el juguete preferido de varias generaciones de chicos. Hoy en d&iacute;a, cuando a los vaqueros se les tacha de genocidas y los indios est&aacute;n en reservas, es hora de desempolvar a la empresa que lo hizo posible. Hablamos con su director general.</p>
<p>&ldquo;Trabajando con juguetes, tienes que estar en la televisi&oacute;n. Es algo esencial. Desde Bob Esponja, que es probablemente ahora el n&uacute;mero 1, a Pocoyo, Hello Kitty, o la l&iacute;nea educativa de Baby Einstein, todo pasa por la peque&ntilde;a pantalla&rdquo;<br /><br />&ldquo;La venda de juguetes est&aacute; centrada en una &eacute;poca concreta del a&ntilde;o, as&iacute; que es posible que la crisis se note. Creo que el secreto est&aacute; en que el producto base est&eacute; desestacionalizado, no se concentre en unos meses concretos&rdquo; <br /><br />&ldquo;La estrategia de las grandes superficies es tener poco margen en el juguete pues de lo que se trata es de atraer a mucho comprador en &eacute;pocas como esta, para llenar el carro de la compra. En este caso, pues, el juguete es el reclamo&rdquo;</p>
<p><strong>En la memoria de varias generaciones est&aacute; el Ford Comansi. &iquest;Qu&eacute; ha sido de &eacute;l? </strong><br />Pues sigue resistiendo&hellip; Hoy es una compa&ntilde;&iacute;a que, como anta&ntilde;o, fabrica y distribuye juguetes.&nbsp; Tiene m&aacute;s de medio siglo y durante todo este tiempo, lo acaba de mencionar, ha sido todo un referente emocional en la infancia de varias generaciones. Pero aparte de esto, somos una compa&ntilde;&iacute;a que adem&aacute;s de distribuir firmas muy potentes, tambi&eacute;n se ha propuesto fabricar en Espa&ntilde;a.<br /><br /><strong>Pero &iquest;ya sale a cuenta fabricar aqu&iacute;?</strong><br />Bueno, nosotros, como es l&oacute;gico tambi&eacute;n fabricamos en China. Creo que quien no lo hace en este sector no puede competir. Pero la idea no es quedarse aqu&iacute;, sino que se puedan hacer muchas otras cosas. La nave de Viladecans, por ejemplo, de unos 1000 m2, est&aacute; equipada con un tipo de m&aacute;quinas que nos permiten ser competitivos. <br /><br /><strong>Y los indios y vaqueros se han transformado ahora en las peque&ntilde;as estrellas del Bar&ccedil;a...</strong><br />Pues s&iacute;, los llamados Toons. Tenemos la licencia, negociada con el <strong>F.C. Barcelona</strong>, para fabricar las miniaturas de los jugadores del Bar&ccedil;a. Pero ya hemos dado un paso m&aacute;s, y ahora van a empezar a salir los <strong>Toons</strong> del Madrid, del Atl&eacute;tico, y con el tiempo, quiz&aacute; otros. Un empuj&oacute;n considerable se dio hace unos meses, cuando lanzamos al mercado <strong>La Roja Toons</strong>, coincidiendo con el Mundial de Sud&aacute;frica.<br /><br /><strong>Y la cosa no debe agotarse con el deporte&hellip;</strong><br />Efectivamente. <strong>Comansi</strong> tiene hoy la distribuci&oacute;n de muchos de esos personajes que hoy salen por la televisi&oacute;n. Hoy es del todo imprescindible. Desde Bob Esponja, que es probablemente ahora el n&uacute;mero 1, a Pocoyo, Hello Kitty, o la l&iacute;nea educativa de Baby Einstein. Y ello sin olvidar uno de nuestros productos m&aacute;s valorados: los botes de pl&aacute;stico.<br /><br /><strong>&iquest;Los botes de pl&aacute;stico?</strong><br />S&iacute;, esas colecciones tem&aacute;ticas que van dentro de un bote de pl&aacute;stico, sean mam&iacute;feros marinos, o felinos, o colecciones de cowboys o pieles rojas.<br /><br /><strong>Y m&aacute;s all&aacute; del elemento emocional de los mayores, &iquest;todo eso aguanta el tir&oacute;n de los juguetes digitales?</strong><br />S&iacute;, sin duda. Yo dir&iacute;a que son compatibles las dos l&iacute;neas. Por eso, nosotros tambi&eacute;n hemos entrado en el juguete que podr&iacute;amos llamar m&aacute;s tecnol&oacute;gico con los Invizimals....<br /><br /><strong>&iquest;Un videojuego?</strong><br />Si. Lo ha desarrollado <strong>Sony</strong> para la PSP, y nosotros hemos llegado a un acuerdo para la versi&oacute;n de los Invizimals en figuras, que ha creado Novarama y que se compone de 16 personajes: Bat, Chupacabra, Trex... s&iacute;, son nombres que quiz&aacute; para algunos suenen como raros, pero cr&eacute;ame que son bien conocidos de los adictos a la Play.<br /><br /><strong>Y entonces, &iquest;son una especie de complemento? </strong><br />Bueno, es algo m&aacute;s complicado. Hay un sistema de juego para atrapar a esos animales invisibles, y con esta peque&ntilde;a alfombra (nos muestra una especie de servilleta) los hace visibles a trav&eacute;s de la c&aacute;mara que lleva la consola de Sony. Y adem&aacute;s, los descubre&nbsp; a cada uno de ellos en unas condiciones muy espec&iacute;ficas. El caso es el tema es complejo, y muy, muy trabajado. <br /><br /><strong>Y este personaje de aqu&iacute;, el m&aacute;s grande &iquest;qui&eacute;n es?</strong><br />Este es Jungle Dragon, el vigesimoprimer Invizimal. Es un ejemplar reservado para aquellos que previamente hayan conseguido descubrir a los 20 Invizimals...<br /><br /><strong>Si le parece, volvamos al planeta Tierra. &iquest;Qu&eacute; tal la crisis? &iquest;Se nota especialmente en este sector? </strong><br />A nosotros no nos va a influir tanto como a otras empresas del sector porque nuestro producto base est&aacute; muy desestacionalizado, no se concentra en una &eacute;poca concreta del a&ntilde;o. Vendemos mucho a trav&eacute;s de lo que llamamos deseo compulsivo: puntos de venta muy diversos, como kioscos, supermercados&hellip; es un tipo de compra que se hace fuera de la temporada navide&ntilde;a. <br /><br /><strong>Y en este a&ntilde;o y medio en el que han sido propietarios, &iquest;c&oacute;mo est&aacute;n los n&uacute;meros? </strong><br />Cuando con Joan y Fernando decidimos comprar la firma a la viuda Verg&eacute;s, <strong>Comansi</strong> facturaba 4 millones de Euros. Nosotros desembolsamos dos millones en total y liquidamos la deuda pendiente. En este 2010&nbsp; vamos a superar los 5,5 millones de euros de facturaci&oacute;n. <br /><br /><strong>En tan poco tiempo, no deja de tener su m&eacute;rito </strong><br />De acuerdo, pero tambi&eacute;n es cierto que no puedes tomarte ni un minuto de respiro. Cada d&iacute;a salen cosas al mercado, y hay que estar muy atento para no quedarse rezagado. <br /><br /><strong>&iquest;Y c&oacute;mo llevan el tema de la internacionalizaci&oacute;n?</strong><br />Es uno de los principales retos que nos hemos marcado para el pr&oacute;ximo a&ntilde;o. De momento, el mercado espa&ntilde;ol y portugu&eacute;s est&aacute; bastante cubierto. Ahora vamos a iniciar un proceso de expansi&oacute;n, e Italia es uno de nuestros primeros objetivos.<br /><br /><strong>&iquest;C&oacute;mo lo har&aacute;n?</strong><br />Hemos iniciado los contactos con el Inter y el Mil&aacute;n para la l&iacute;nea de Toons de esos dos equipos, y hemos encontrado un aliado excelente para introducirnos en el mercado transalpino: <strong>Prenatal</strong>. Pero nuestro objetivo es estar en Nuremberg en el 2012, la feria referente en el sector. All&iacute; queremos estar al lado de nuestros competidores con un stand de producto propio.&nbsp; <br /><br /><strong>&iquest;Y ahora? &iquest;C&oacute;mo cree que les ven a ustedes los grandes del juguete mundial?</strong><br />&iquest;Se refiere a <strong>Mattel</strong>? Sin duda es el n&uacute;mero uno, el l&iacute;der, pero entre los grandes tambi&eacute;n hay que colocar a <strong>Hasbro</strong> y <strong>Famosa</strong>. Estos ser&iacute;an los tres de la <strong>Superliga</strong>. Luego, en un segundo nivel podr&iacute;amos colocar firmas como <strong>Bandai</strong>, <strong>Giocchi</strong> <strong>Preziosi</strong> y otros. <br /><br /><strong>&iquest;Y Comansi? </strong><br />Si hacemos las cosas bien, y esa labor de trabajo permanece, yo creo que dentro de alg&uacute;n tiempo podremos estar code&aacute;ndonos con algunas de estas marcas. Y al respecto de c&oacute;mo nos ven los grandes nombres, pues sinceramente, yo creo que nos tienen en cuenta, nos van observando. <br /><strong><br />Pero ser&aacute; en los &uacute;ltimos tiempos </strong><br />S&iacute;. Si antes ni siquiera nos prestaban atenci&oacute;n, ahora alguna vez te piden que seas su lanzadera para ver c&oacute;mo funciona algo, y luego lo recuperan....<br /><strong><br />Es l&oacute;gico. &iquest;Y c&oacute;mo ven que el juguete se haya introducido en las grandes superficies comerciales?</strong><br />La estrategia de las grandes superficies es tener poco margen en el juguete pues de lo que se trata es de atraer a mucho comprador en &eacute;pocas como esta, para llenar el carro de la compra. En este caso, pues, el juguete es el reclamo, pero donde se gana dinero es en el producto alimenticio.<br /><strong><br />Hace poco tiempo que gestionan esta marca. &iquest;Creen que dentro de un tiempo a&uacute;n ser&aacute; v&aacute;lido el eslogan que qued&oacute; impreso en la mente de muchos ni&ntilde;os, ese de &ldquo;Juguete completo, juguete Comansi&rdquo;? </strong><br />Bueno, esta es la idea. Y de hecho, ese slogan da nombre a toda una l&iacute;nea de productos que a&uacute;n se siguen haciendo, y que tratan de&nbsp; responder a la idea de algo bien hecho, bien acabado, que queremos seguir manteniendo asociado a la marca.</p>