El éxito profesional empieza por la convicción personal

El éxito profesional empieza por la convicción personal
Por Noury Saci

¿Por que algunos lograrán superar la crisis y otros no? ¿De que depende cerrar una
venta o ampliar la cartera de clientes? ¿Será cuestión de suerte?

Noury Saci, Director de Sandler Training, ofrece algunas claves para llegar a triunfar en un mercado exigente y golpeado por la economía.

1. Céntrate en el presente, aprende de lo pasado y prepárate para el futuro:
por lo general, los comerciales tienden a preocuparse por circunstancias pasadas
o futuras que no existen en este momento. Si bien es cierto que una dosis de
preocupación puede ser útil si nos lleva a revisar la estrategia y buscar caminos
para mejorar el resultado, no debemos dejar que la preocupación llene nuestro
día, nublando los pensamientos y distrayendo nuestra atención de las tareas y los
temas importantes. Si esto ocurre, la creatividad se bloquea, el juicio se oscurece y
obstaculiza un análisis objetivo y lógico.

2. Sal a la calle: mientras tus competidores están sentados en sus oficinas,
preocupándose por el estado de la economía y perdiendo clientes, lo que debes
hacer es salir a la calle a establecer contactos, desarrollando nuevas relaciones,
cerrando ventas, y ganando cuota de mercado.

3. Organízate de forma inteligente: preocuparse por circunstancias pasadas o
futras puede evitarse con una organización inteligente:
• Asigna una cantidad de tiempo específica para planear y preparar actos
futuros anticipadamente.
• Anótalos para que no interfieran con otras actividades.
• Finalmente, ten la agenda cerca y luego déjate ir.

4. No tengas prisa y concéntrate: las recompensas no serán automáticas y por eso
hay que concentrarse, organizarse y ser eficiente. Es importante que realices un
proceso efectivo de identificación y calificación de oportunidades. Pero si hay
esfuerzo, tarde o temprano la recompensa se materializará.

5. Obtener recompensas en esta situación económica difícil solo depende de
nosotros.
Se suele describir la suerte como el estar en el lugar correcto en el
momento adecuado. Pero, para que ello ocurra antes se debe saber lo que se
quiere. La cuestión es que se puede estar en el lugar correcto en el momento
correcto y ni si quiera darse cuenta. Po lo tanto, no todo depende de la suerte y
nosotros podemos hacer que las cosas ocurran.

“Si preguntáramos a una muestra de 100 comerciales dónde quieren estar en uno, dos, o
cinco años, qué “metas” esperan cruzar para lograr resultados de crecimiento personal y
profesional, qué necesitan lograr para contribuir al crecimiento de su compañía, o para
cualquier área significativa de su vida, tal vez 5 de estos 100 comerciales serían capaces
de decir exactamente lo que quieren alcanzar en la vida en cada área y con tiempos
específicos. De las 95 personas restantes, obtendríamos silencio o una respuesta
improvisada.”, indica Noury Saci, Director General de Sandler Training en España. “Si
ponemos a estas 5 personas en el “lugar correcto”, en el “momento adecuado”, seguro
surgirán grandes oportunidades porque saben exactamente lo que quieren, pueden
visualizar los resultados, y están enfocados en lograrlos. La “Suerte” realmente sucede
cuando se juntan la preparación y la oportunidad por lo que se tendrá más suerte
mientras más claro se tenga lo que se quiere en la vida”, concluye Noury Saci.